“有品牌、有logo的产品能卖出5、6倍的价格。”深圳中创出资董事长谌建平对《举世企业家》感叹说。谌建平以手机配件发家，其旗下的中创出资已是国内最大的苹果外壳配件OEM厂家，除苹果外，其客户包括简直一切世界一线品牌。这得益于数年前，谌就意识到品牌的价值，并力求在这一缝隙商场打造赢利最丰盛的高端品牌。
2008年，中创出资与其时在美国已小有名气的高端苹果配件品牌x-doria达到协作协议，以全权署理的方法运营其亚太区事务，中创出资总经理杨子幸则成为其暗地操盘手。杨此前在通讯范畴浸泡多年，但运营一个高端配件品牌却尚属初次。
“其时世界配件品牌在亚洲商场体现非常不抱负。”杨子幸对《举世企业家》说。这一方面是因为苹果自身不行注重，iPhone迟迟未入华，山寨配件与水货商场如影随形。另一方面欧美公司并不注重商场我国，产品风格、途径出售并未按照商场需求去做，彼时乃是山寨配件的全国。
怎么乱中求生?杨子幸采纳“高举高打”的战略。操盘前，他并不介意品牌及外观设计，对手机维护壳的概念是“能维护好手机即可”。不过，在操盘x-doria后，杨子幸却一反常态将其定价设定在300元以上，与此同时商场同类产品仅需数十元—山寨众多与世界品牌缺席意味着配件途径商场的赢利淡薄，杨子幸因而另辟蹊径猛攻国美、苏宁等干流途径商。
众所周知，苹果手机自身的赢利菲薄，其总署理与终端零售商之间的价差乃至低至数十元，因而配件出售是终端零售的赢利地点。以高姿态呈现的X-doria很快遭到途径商的喜爱，当iPhone正式入华时，苹果专卖店简直均建立该配件的品牌专柜。
“苹果的途径有个特色：新来者会参照先行者的形式，长辈卖什么品牌，它们就卖什么。所以X-doria后续商场一会儿铺开了。”杨子幸说。在X-doria杀入了一线城市后，二、三线的途径铺设亦接二连三。
考虑到iPhone频频撞机，维护壳之于iPhone好像一件衣裳，因而在“哪里买”和“有多贵”至关重要。杨子幸以为好像服装，X-doria在批发商场卖，在超市卖，在购物商场卖，消费者即会发生高中低三种不同的消费认知。
