采访人：我国服装论坛秘书长王军
被采访者：广州布言布语服饰有限公司规划总监丁勇
王军：达衣岩2013年的全体出售额能有多少？企业全体的开展情况怎么?
丁勇：咱们有500多家店，回款大约四个亿。企业的增加额首要仍是会集在2012年、2013年，2011年就增加比较少，2010年也很少。原因是这两年咱们持之以恒地推行咱们品牌的文明氛围，消费者也渐渐地感悟到了。前年开端，许多开展直营店，一年做了五十家直营店。这五十家直营店基本上在就是我国比较发达的区域，店面、方位都十分不错。这两年，网上出售对咱们也有冲击，但不是很大。原因在于，咱们认可一百多家店面，购物的体会性加强了。上一年咱们全体的回款增加有20%多。咱们的理念就是要做全我国性价比最好的东西，尽量地让喜爱达衣岩品牌的顾客穿得起咱们的衣服，这是咱们对品牌的一个了解。
王军：总结回忆2013年，对这个职业或商场，你有哪些深入的考虑？
丁勇：2013年，从咱们品牌来说，咱们坚持的方向是正确的，开端调整产品规划的风格。经过2012年到2013年的过渡，咱们渐渐了解这个风格，然后从出售上，就咱们从头做过的店，在出售上的成绩都是比曾经的这个改装前提高许多，能提高一个1/5或许1/4的起伏。然后在风格的根底上呢，让更多的人能渐渐地经过咱们的手法，让更多人了解品牌的内涵价值。
2013年感触最深的是咱们坚持文明传承和环保理念，尽量地能让咱们体会美和时髦的根底上，尽量地环保。所以还跟一些艺术家、画家协作，然后用了他们一些画。我想下一步可能会深层次的一个协作，不仅是用他一些视觉部分，还能够用他的一些思维和理念，怎么着跟咱们这个产品能有一个更深度的协作。
王军：我觉得你这个讲得挺有意思的，说到画家，不仅仅仅仅浅薄的用他视觉上的东西，我觉得精神上的了解和结合，可能有更深层次的效果。你们将来会做网络出售吗？会使用什么样的互联网手法来提高效劳和出售呢？
丁勇：我觉得网络渠道是一个，其实是一个挺不
公正的一个渠道。咱们会考虑渠道，可是仍是会以店面为根底。在咱们已具有实体店的前提下，呈现这个互联网渠道，会导致出售是别离。我做了五百家店，这么多年的这个积储和这种尽力，好像在这个网络出售上，一会儿就没有什么含义了。但我觉得这个渠道倒能够，由于它借助于店面。经过能够供给你大数据从而对客户进行剖析。
王军：2014年，我国服装论坛当然讲是消费衔接的问题，这个链接点，其实就是为消费者供给什么产品。2014年，有些什么样的展望？会有一些什么样的想象和规划？
丁勇：我总觉得就是说，商场改变很快，有些东西咱们吃不准，咱们仍是比较稳重，走得算比较慢的，其实咱们也不想走得很快。这样让牌子做得更有滋味，坚持咱们的价值观把咱们的品牌打上这环保的痕迹。咱们不喜爱跟风，归根结底就是要做最有良知的东西，让产品挨近天然，与人体和环境的兼容性要好。其实这是在传达咱们一种生活方式，就是通知咱们的消费者，咱们对环境的兼容，不寻求这种形式上的主义，只寻求这种滋味上的东西。
关于这个新技术的东西，咱们还在感触。其实是一种线上的体会，线下的消费，更考究进程。许多老练的品牌，为什么没有遭到线上线下的影响呢？它就是做得很强势，做得很谨慎。他线下的知名度很高，线上只做了一个弥补。咱们往后也要使用比较崇尚新技术，用流程在标准，标准咱们的随性，使咱们的产品做得更谨慎。我也期望用高科技，使咱们能插上腾飞的翅膀，这也是咱们在做的东西。
