抱负很饱满，实际很骨感，尽管正值HUGO BOSS20周年之际，但HUGO BOSS正在我国面对的为难地步。
近来，据路透社报导，Hugo Boss集团 CEO Claus-Dietrich Lahrs 在香港的投资者会议上说：我国商场未来几年都很难再康复双位数的添加速度，我国商场将困难重重。
在一贯以法国、意大利品牌操控的奢华品范畴，德国血缘的HUGO BOSS 以其谨慎、慎重的西装在男装范畴占有无足轻重的位置。本年年底，HUGO BOSS对我国商场的看衰，与之前对我国商场寄予厚望的达观构成鲜明对比。
这一失望的论调并不是空穴来风，而是在HUGO BOSS一系列的挣扎革新中得出的切合实际的揣度。背面的原因有大环境的影响，也有HUGO BOSS自身战略的缺失。
三季度净出售仅增2%
原定方针难完成
HUGO BOSS三季度成绩的发布，完全将之前HUGO BOSS 雄心壮志的扩张方案打回到严酷的实际。
依据HUGO BOSS2013年三季度的财报显现，到2013年10月30日，Hugo Boss AG (BOSSn.DE) 雨果博斯集团三季度净出售比上一年同期添加2%，至6.579亿欧元，不及商场猜测的6.77亿欧元，但零售事务18%的上涨(总计3.205亿欧元)和4%的同店出售增幅则支撑集团净出售在稳定汇率下录得5%的添加。
三季度净赢利为1.125亿欧元，稳定汇率下较上一年同期添加9%，EBITDA息税折旧摊销前赢利同比添加5%至1.73亿欧元，契合商场预期;毛利率为63.5%，比上一年同期的60.1%大幅上升340个基点。
从各个区域来看，欧洲依然是Hugo Boss AG (BOSSn.DE) 雨果博斯集团事务添加最微弱的区域，三季度出售额在稳定汇率下同比添加8%，美洲和上一年同期比较保持稳定。而亚洲却仅增4%，其间我国商场占有约三分之二的份额。
但成绩欠安的HUGO BOSS扩张速度不减，扩张的要点放在直营店上。到三季度完毕，Hugo Boss AG (BOSSn.DE) 雨果博斯集团全球零售门店总数为992间，上一年同期为840间，净增152家。并且零售出售占集团出售的51%，同比上升了六个百分点，超越批发事务。
集团首席执行官Claus-Dietrich Lahrs 在财报中表明：“相对于上半年，咱们门店的需求在三季度呈现显着的上升，由于咱们猜测四季度不管在出售和收益上都将完成微弱的添加。”
但是，不久之后，Hugo Boss集团就清晰表明原定方针无法如期完成。Hugo Boss 集团原方案到 2015年将息税折旧前赢利率(EBITDA)提升至出售额的25%。不过，集团估计年出售额在2015年仍能到达30亿欧元既定方针。2013年预期出售和赢利同比将添加6%～8%。
业界分析师则更为失望，以为Hugo Boss到2015年仅能完成29亿欧元的出售，EBITDA赢利率为出售额的23.7%(2012年为22.6%)。
我国商场之殇
与其他奢华品牌比较，HUGO BOSS 有两点异乎寻常：一是我国商场份额较小;二是侧重批发事务。在其他奢华品品牌的布局中，我国商场的商场份额多是占有榜首二位，占比乃至将近总出售额的一半，所以，我国成为其名副其实的掘金首选。但HUGO BOSS却较为特殊，我国商场份额远低于欧美商场，且成绩一向不甚抱负。
本年8月，HUGO BOSS发布半年报后，其首席财务官Mark Langer在承受德国媒体Boersen-Zeitung拜访时，表明希望亚太区事务对集团总收入奉献可在2015年前从现时的15%增至21%。现在，美国和欧洲是HUGO BOSS的两大商场。
但不可否认的是，HUGO BOSS的最近两任CEO都垂青我国商场的开展。尤其是现任CEO克劳斯-迪特里希·拉斯(Claus-Dietrich Lahrs)，曾在LVMH集团有过12年工作经验并担任迪奥女装CEO。自从2008年就任后，他的理念给HUGO BOSS注入全新的血液。
最明显的改变就是调整了HUGO BOSS的事务架构，将本来以批发为主的事务逐步转为直营为主。拉斯深信：“不管你挑选在什么时候走出欧洲，将来的事务都取决于零售，并且大多数情况下取决于公司自己操控的零售。”所以，拉斯雷厉风行地进行事务架构的调整。
据国外媒体报导，2005年，HUGO BOSS直营零售店与批发途径的配销比仍是22%和75%，尔后改变不大，但自拉斯就任后到2010年两年不到的时刻里，这个份额就现已变成了40%和57%。
值得一提的是，在2012年，HUGO BOSS零售出售初次超越了批发途径。当然这要得益于直营出售网络的全面铺设。
电商发力迟
为了完成原定方针，Hugo Boss 还加大了营销投入，将广告开支提升至出售额的6～7%(曩昔五年，这一份额在4.7%～5.9%之间)。在我国也加大了宣扬力度，颇有影响的当属将最新的秀场直接搬到我国。继2012年Hugo Boss北京大秀之后，本年5月Hugo Boss 2013秋冬服装秀将再度来到我国，在上海举办了一场造势庞大的时装发布会。
此外，本年2月，Hugo Boss在我国商场推出24小时运营的直营电子商务平台，出售中心品牌BOSS的全系列产品，包含男装、女装、鞋、饰品及香水系列。此前，Hugo Boss的电子商务事务现在仅在欧洲起步，方案将于2013年在美国、我国开端开展，2014年进入俄罗斯。
与HUGO BOSS最直接最有利的竞争对手阿玛尼比较，HUGO BOSS显然在我国商场的电商范畴落后于对手。早在2010年，阿玛尼集团就上线了为其Emporio Armani品牌打造的电子商务网站，这也是大型奢华品集团在华推出的首个电子商务类网站。
在财富质量研究院发布的“2013年财富质量榜”显现：阿玛尼是我国富豪最喜欢的男装品牌。尽管我国商场占其阿玛尼集团全球出售收入的10%，但即便在2012年增速也到达39%。此前，该集团副总裁约翰胡克斯以为这一份额提升至20%垂手可得。比较之下，后来者HUGO BOSS则达观。
当然，整个男装消费环境的恶化也给HUGO BOSS带来不少影响，本年我国商场的高档男装商场需求疲软。上半年，香港纺织业巨子利丰集团旗下的利邦公司具有Kent&Curwen, Gieves&Hawkes和Cerruti等闻名欧洲男装品牌成绩下滑，半年时刻在我国商场净关店17家。
别的，从产品线的布局来看，HUGO BOSS一向侧重男装，女装和赢利丰盛的配饰产品线的开展一向不尽善尽美。本年6月，HUGO BOSS延聘美籍华裔规划师Jason Wu(吴季刚)担任女装艺术总监，加强女装的影响力。但Jason Wu的规划将从2014早秋Boss系列才开端进入商场，是否能助力HUGO BOSS走出危机需要商场的检测。
