魅族本年的日子很伤心,不只公司爆出内争,很多门店封闭,产品销量也在下滑,可谓危机四伏。为了解救魅族,创始人黄章不得不从头出山,掌握魅族。而魅族16,则被认为是魅族的救命稻草,假如这款机器再不走红,魅族费事就大了。
这并非骇人听闻,手机销量执政一线品牌会集,就国内商场而言,华为、OPPO、vivo、小米以及苹果,现已占了超越86%的商场比例,留给其他几十家中小品牌的空间非常有限。而在手机销量阑珊的情况下,华为、OPPO、vivo、小米的比例还在增加,它们将魅族等中小品牌揉捏得很难堪。
魅族16自发布以来,据说在网络上有百万预订量(免费预订),这对魅族无疑是一剂兴奋剂。黄章在论坛上写道:“休假归来,发现预订16太多了,供应链不知道怎么加单,我决议停止官网预订,改成200元官网预订,以便咱们依据预订量加单零部件物料……”
不过,魅族16的预订量,也让人感到疑问。因为前期不需要定金,就能预订,魅族16的这百万订单有多少转化率?无法判别。国内手机预订量往往水分比较大。两三年前,乐视手机的预订量,动辄千万等级,乐视二代手机预订量更是超越2300万部。
回到魅族16身上,不收定金的预订欠好判别,出产太多机器可能会导致库存。对魅族来说,这是魅族耗不起的。在国产手机中,魅族不像华为、OPPO、vivo,后三者每款新旗舰机,都是千万等级的销量,不忧虑前期会呈现库存。
魅族的号召力,与华为和OV差得太远。以华为为例,本年上半年手机销量超越9500万部。华为P20系列上市4个月,全球发货量打破900万部。而魅族,上半年仅有几百万部的销量,首要还靠低端机魅蓝支撑。魅族16的定价,恰恰与华为、OPPO、vivo的中端机以及小米8一个价位,在品牌影响力上比较吃亏,究竟能卖多少,不得而知。
魅族手机前期曾均价较高,尽管出货量不大,但一向坚强地生存着。黄章打着“专心只造愿望机”的旗帜,圈了一些粉丝。但是,自从小米诞生后,黄章的节奏就被打乱了,小米的互联网思想,打得一向魅族难以招架,流量被小米抢走了。为了对立小米,魅族曩昔的“愿望”不见了,用低端的魅蓝与小米火拼,成果品牌形象越来越低端,与一线品牌的技能距离越来越大。
手机职业有一个规则,一旦走下坡路,就很难重拾光辉(小米在外,靠低端机重拾销量增加)。这是一个不容打盹的职业,稍有差池,商场空间便会被竞争对手揉捏。今日,魅族在体量上,与华米OV越拉越大,本钱不及对方有优势。别的,曩昔两年的苦日子,也导致魅族不会有足够的钱用于研制,这对魅族来说都极为晦气。正因如此,魅族16也就分外要害,这款机器若能打胜仗,魅族尚有回旋余地。
以魅族的做法来看,魅族16肯定是要玩饥渴的,下了单,何时发货也不得而知,与小米的营销战略较为类似。不过,假如魅族学起小米,玩饥渴营销,在言论大将堕入晦气,会激起消费者的怨恨。饥渴营销,仍是恰到好处好。