最近，有业界人士操办了一场二手奢侈品判定的入门训练，正本方案招20人，却在信息发出去一两天就名额爆满了。终究在早早截止报名的状况下接收了40人。其间不少人从外地专门赶来，可见国人现在对奢侈品判定的爱好有多大。
大多数报名者的意图之一，是想看看身边朋友拿的名牌包是真是假，二来他们自己上网海淘代购，也能心中有个底，三来往后集会聊地利，能跟友人谈谈辨认奢侈品真假的论题，肯定高端大气上档次。
当然，这些都只是消费者的浅层次需求。活动合作方日本奢侈品协会的首要作业，是培育奢侈品判定师，而这并不是上一堂课就能学到的，需求适当一段时间的深化学习和实践操练才干把握。事实上，这个协会创建三十年来，才培育出了不到4000位奢侈品判定师，均匀下来一年不到100位。说奢侈品判定师是奢侈品职业的奢侈品，也不为过。
这几年国内奢侈品消费井喷，二手奢侈品店也一会儿多了起来，不说北上广，不少中小城市也都有了二手奢侈品店，想开二手奢侈品店的人更是不在少数。
不过国内的此类店肆与国外仍是有很大不同。首要就是货品，国内的二手奢侈品一般都是近几年的抢手新款。而日本的二手店里能够看到不少十几二十年前的样式。在日语中，“二手”称为“中古”，这个词看上去用得很是恰当。
为什么在日本会有这么多十几二十年前的“中古”奢侈品卖出来？这天然与其时日本经济的强势有关—当年钱多得没处花的日本人也像现在的我国人相同，买了很多奢侈品。到了今日，一是家里堆不下，二是经济也不太景气，三是该用的都用过了，那就把不用的拿出来卖了吧。至于价格，可谓是真实的“白菜价”。
在训练中，作为讲师的日本奢侈品协会我国部部长李娜讲到
，花不到1万日币即可在拍卖会买到10只Louis Vuitton钱包。听闻这件轶事，现场并没有传来估量的惊奇尖叫，却只要一句冷冷戏弄：“LV 还算奢侈品吗？”不难想象，即使真的去日本收来此类上了年份的二手奢侈品，国内也未必有多少欣赏的人。究竟夸耀性消费仍是干流，拿出的样式没人知道，想来会很为难。
听说日本现在的年轻人不爱买奢侈品新货，就爱买中古货，一是合算，二是一种文明，或许那时的奢侈品没现在那么商业化，也更有故事可讲。当然这也是“曾经沧海”之后才会有的感悟，关于国人来说，为时尚早。
那么国内二手奢侈品店的实践状况怎样呢？翻看专营二手奢侈品生意的香港上市公司米兰站的2012年年报，许多信息很有意思。比方，米兰站的出售额 98.3% 来自手袋，依照没有运用产品和二手产品区分，未运用占到57%，二手只要43%。从以上两个数据很简单得出结论：有多半的包包不是用来背的，是拿来套现的。
再依照产品销价格格区分，1万港币以内的占26%，1到3万港币占 18%，3到5万港币仅有6%，而5万港币以上的到达了50%。再来看看定价：Chanel 2.55手袋尽管年年提价，但即使国内专柜价也没有超越4.5万元，因而大多数此款二手包包价格在3万港币以内，并且低于2万港币的居多。至于3-5万港币的区间，正本奢侈品手袋就很少在这一价格段里。能卖出超越5万港币的，除了Herms的 Birkin 和 Kelly 之外，就是一些珍稀皮革产品或限量版产品。2012年米兰站卖出的单价超越5万港币的货品出售总额到达3.36 亿港币，均匀算下来，成交数量至多6000只。另据估量，米兰站可能占有了香港二手奢侈品商场85%的比例，处于肯定的独占位置。
要把握满足的货品，米兰站的经营形式就是现金收货。这对货品的真伪辨认提出了极高要求，好在米兰站老板姚君达正本就是做假货身世，辨认假货不在话下。来自日本的Brand Off也是相同形式，直接收货能够取得比较低的价格，在出售时就能比寄卖取得更大的毛利。事实上，日本在二手奢侈品的流转方面现已形成了形式，全国各地的二手店都会参与职业界的拍卖会来进货，不用经过各自的门店收货。
不过，因为内地和香港的二手奢侈品消费都以新款为主，入货与出货的差价并不大，其毛利空间乃至比不过署理出售新品的店肆。依据米兰站的2012年报，毛利率只要21%，这一毛利率乃至比不过超市大卖场。除掉各种开支，米兰站在2012年亏本了1390万港币，股价更是从上市开端的2.6港币一路跌落至今的0.4港币。
那么二手奢侈品店的生意究竟应该怎么做？我想起上一年自己对国内奢侈品消费者档次改变的总结：“钱多有档次的能够定制，钱多缺档次的就给限量版，钱罕见档次的低沉豪华，钱少缺档次持续logo服侍。”关于国内二手奢侈品职业，这句话相同适用—找准自己的客户群是要害。
